计谋一:挣脱简朴追随重视产物创新。

快速消费品招商:食品企业招商如何避免总受伤?

全国食品企业最受瞩目的、最大型的招商盛会——2005秋季全国糖酒商品生意业务会在济南国际会展中心轰轰烈烈地竣事了来自全国各省市自治区食品企业包罗糖酒类、食品类、饮料类、乳制品类、调味酱菜类、种种商品包装、生物工程科技产物及各种食品、饮料生产加工机械等上千家企业。和以往几届一样大企业和著名品牌仍然是糖酒会上绝对的主角而大多数怀抱优美梦想的中小食品企业最终还是很受伤只能两手空空隙离去。

计谋四:先求区域生存再谋全国生长

许多中小食品企业往往最初都是依靠模拟知名企业和著名品牌的产物起家以“追随”计谋奠基其生长基础往往接纳简朴的品类跟进、包装模拟在营销手段上却很是滞后和匮乏。这样势必直接导致产物陷入 “你有他也有”的低质低价、不上档次、价钱也总是比别人低一等的尴尬境遇。

为什么中小食品企业到场糖酒会的效果总是不理想?如何才气制止在糖酒会上的一掷万金不要酿成吊水漂?我们认为无论是传统的糖、烟、酒还是新兴的休闲食品、乳品饮料市场正在发生与以前差别的深刻变化企业不用盲目责怪招商情况的恶化、竞争的猛烈而应该在新形势下反思自己的系统营销事情是否做充实。究竟招商的背后是营销招商的成败绝不是单纯的一个行动、一个环节、一个集会所决议的它是一个系统性的工程体现着企业的整体营销水平。在与众多参会企业的交流中我们发现企业如果能够有效地地运用以下计谋招商一定会取得事半功倍的效果。

快速消费品招商:食品企业招商如何避免总受伤?

象金丝猴从单一产物果奶、奶糖起步现在已生长成为涉及十余个领域、几百个品种的“产物帝国”涉及领域包罗果奶、啤酒、利便面、糖果、巧克力、果冻、糕点、瓶装水、功效饮料、物流、旅店等。无论是企业还是经销商推广资金还是人力资源都无法集中运用其效果反而导致企业逐步丧失了自己的传统优势。

食品行业的特点是品种多更新快!许多食品企业是企业虽小然而产物却是大而全的品牌和系列产物众多连老板都不知道自己到底擅长做什么。许多食品企业老板每年忙来忙去抓产物最后却发现没有什么也没有沉淀下来。

计谋二:学会做减法确立自己的焦点产物优势

快速消费品招商:食品企业招商如何避免总受伤?